Получается, что я оцениваю ситуацию.
Если я своими действиями не могу нанести ощутимого вреда, то я могу попробывать. А если даже предполагаемые потери велики - то лучшебратиться к специалистам.
Поясните в свете этого
во мне включается внутренний цензор, который начинает пилить меня -
ну ты же не затратил много труда, почему ты ставишь такую цену - причем цену я еще не ставил...
a_igor
13.08.2009, 14:56
Цитата:Сообщение от a_igor
Получается, что я оцениваю ситуацию.
Если я своими действиями не могу нанести ощутимого вреда, то я могу попробывать. А если даже предполагаемые потери велики - то лучшебратиться к специалистам.
Поясните в свете этого
Цитата:во мне включается внутренний цензор, который начинает пилить меня -
ну ты же не затратил много труда, почему ты ставишь такую цену - причем цену я еще не ставил...
это же разные ситуации.
понял.
надо работать с этим цензором.
я уже на рациональном уровне себе объяснил,
остается выключить моральный аспект
Spiegel
13.08.2009, 15:02
во мне включается внутренний цензор, который начинает пилить меня -
ну ты же не затратил много труда, почему ты ставишь такую цену - причем цену я еще не ставил...
Цензор обвиняет Вас? Хочет заставить испытывать вину?
a_igor
13.08.2009, 15:50
Цензор обвиняет Вас? Хочет заставить испытывать вину?
скорее он блокирует действия.
вины нет,
есть нежелание
Spiegel
13.08.2009, 15:53
Напишите от имени цензора, что он Вам говорит, как ему удается блокировать Ваши действия. Побудьте этим цензором.
a_igor
13.08.2009, 15:53
как будто что то говорит нельзя
a_igor
13.08.2009, 15:58
Напишите от имени цензора, что он Вам говорит, как ему удается блокировать Ваши действия. Побудьте этим цензором.
Зачем ты будешь это делать
это никому не нужно
каждый может пойти ипрочитать это в десятках книг
которые можно бесплатно скачать в интернете
ты же всего навсего коммерческий директор малого бизнеса,
вот если бы ты работал в Кока коле, то мог бы делиться опытом
Вот смотри, думаешь что у других получается?
Нет они никогда не скажут тебе правду
лучше погоняй менеджеров и заработай с их помощью
если ты вске таки хочешь это сделать,
то ты должен делатьв се это основательно
готовь программу, собирай материал,
надо зарегистрировать домен
надо написать статьи...
Брось все это,
лучше послушай каст Парабеллума
А тебе еще надо послушать его каст умнобедный,
там точно есть ответ на все вопросы,
а потом еще надо прокачать навыки вещания,
а вебинар сдох и тебе надо искать новую площадку...
Вообщем лучше ничего не делай!
Spiegel
13.08.2009, 22:00
Очень похоже на воспитанную беспомощность.
Игорь, в детстве у Вас были какие-то обязанности по дому? Все дети любят делать , "как папа" или "как мама" : помыть, покрасить, починить и т.д. Любят быть самостоятельными : завязать шнурки, застегнуться, одеться . Только они делают это все сначала очень медленно....Как к такой детской инициативе относились родители?
a_igor
14.08.2009, 07:55
Очень похоже на воспитанную беспомощность.
Игорь, в детстве у Вас были какие-то обязанности по дому? Все дети любят делать , "как папа" или "как мама" : помыть, покрасить, починить и т.д. Любят быть самостоятельными : завязать шнурки, застегнуться, одеться . Только они делают это все сначала очень медленно....Как к такой детской инициативе относились родители?
Каких то глобальных обязанностей у меня не было.
В магазин за хлебом ходил редко.
Обувь обычно мыл папа.
В комнате убирался сам,
но очень переживал, что не успел доиграть в войну -
а завтра диспозиция будет другая.
Очень не любил и потом запрещал разбирать у себя на столе.
Рос, конечно, не белоручкой,
но и не напрягался.
На уроках труда получал вполне заслуженные 4 и 5,
хотя иногда обманывал учителя и отец чтото помогал сделать.
Но вышивать учился сам:)
Запретов на творчество у меня не было.
a_igor
14.08.2009, 14:15
Вот сегодня возникла еще одна дилемма.
Я давно собирался поменять место работы.
В среду появилась интересная вакансия,
сегодня был на собеседовании,
меня готовы взять хоть завтра.
Что смущает...
опять это слово - смущает...
Хозяин организации по словам людей -довольно жесткий и властный человек.
Но мне в разговоре он показался немного иным -
жестким, властным, но и рациональным - видящим свои цели
и стремящимся к их достижению.
Практически вопрос решенный.
Но возник маленький червячок -
а может быть то, что о нем говорят правда?
Spiegel
14.08.2009, 14:23
Что смущает...
опять это слово - смущает...
Чем Вас смущает чувство "смущение" ?
a_igor
14.08.2009, 14:52
То, что я уже вроде бы как и решил, а вот червяк сомнения, смущенияначинает разедать яблочко...
Но я вот сейчас нашел человека который там давно работал - он сейчас в москве, пробил его по интернеету и мы сейчас поговорили 20 минут и многие сомнения разрешились.
a_igor
14.08.2009, 15:22
Чем Вас смущает чувство "смущение" ?
это тот самый червяк, который меня постоянно грызет
хотелось бы 100% гарантии и еще "бантик в придачу".
на самом деле надо двигаться вперед.
и что, что у кого то не получалось,
я то - другой,
у меня получится!
Spiegel
14.08.2009, 15:25
это тот самый червяк, который меня постоянно грызет
хотелось бы 100% гарантии и еще "бантик в придачу".
что этот червяк хочет для Вас сделать? У него явно позитивные намерения.
a_igor
14.08.2009, 17:26
что этот червяк хочет для Вас сделать? У него явно позитивные намерения.
он прогрызает запасной вариант:)
на самом деле это как бы выхлопной клапан -
внутренне давление нарастает и
в какой то момент он открывается -
и все -
можно жить дальше.
это касается и сегодняшней ситуации.
я искал нечто подобное.
интересное.
финансововыгодное.
перпективное.
растущее на сегодняшнем падающем рынке.
человека, разделяющего мое желание стать первым!
И этот червячок - это всего лишь дань моему прошлому,
моему прошлому Я
Spiegel
14.08.2009, 17:35
я искал нечто подобное.
интересное.
финансововыгодное.
перпективное.
растущее на сегодняшнем падающем рынке.
человека, разделяющего мое желание стать первым!
Информационное поле , если оно существует, откликнулось на Вашу готовность? Ведь к нам все приходит по мере готовности.
И этот червячок - это всего лишь дань моему прошлому,
моему прошлому Я
Дань,
первоначально натуральный или денежный побор, взимавшийся победителями с побежденных племён или государств (иногда Д. уплачивалась также при приближении неприятельского войска с целью избежать войны). В условиях консолидации подчинённых племён под властью одного племенного вождя (князя) и в процессе складывания раннефеодального государства Д., взимавшаяся с этих племён, приобретала новое значение — налога, а в результате пожалования права его сбора дружинникам, духовенству, светским феодалам трансформировалась в феодальную ренту.
Кто же кому платит в Вашем случае?:ad:
a_igor
14.08.2009, 17:48
Информационное поле , если оно существует, откликнулось на Вашу готовность? Ведь к нам все приходит по мере готовности.
:
да, получается именно так.
полгода назад у меня было предложение, но оно не срослось, хотя было интересное,
не получилось и месяц назад,
а сегодня - как будто чтото резонировало -
так было просто и понятно
a_igor
14.08.2009, 17:52
Насчет дани...
Думаю, что я вообщем то не слабый человек,
но мое прошлое - не то чтобы забирало силу,
нет - оно как бы ограничивало мой рост
как будто бочонок
А пришло время - появилась сила и бочонок лопнул...
А сидение в полусогнутом требует своего -
это и есть дань.
Сила есть,
но позвоночник еще не расправился...
Spiegel
14.08.2009, 17:59
Насчет дани...
Думаю, что я вообщем то не слабый человек,
но мое прошлое - не то чтобы забирало силу,
нет - оно как бы ограничивало мой рост
как будто бочонок
А пришло время - появилась сила и бочонок лопнул...
А сидение в полусогнутом требует своего -
это и есть дань.
Сила есть,
но позвоночник еще не расправился...
Хочу Вам предложить другую метафору. Желудь или орех, в которых живет потенциал роста, будущего большого дерева, дающего плоды.
И все-таки победило прошлое Я. Не так ли?
a_igor
14.08.2009, 18:10
Хочу Вам предложить другую метафору. Желудь или орех, в которых живет потенциал роста, будущего большого дерева, дающего плоды.
И все-таки победило прошлое Я. Не так ли?
почему?
Мне кажется, что победило настоящее!
Я же принял предложение!
Spiegel
14.08.2009, 18:21
Вам виднее. Вы же платите дань. :)
a_igor
14.08.2009, 18:26
Вам виднее. Вы же платите дань. :)
В понедельник будет крайний оброк -
финальный разговор с моим нынешним боссом.
Будет непросто,
но свое да я скажу завтра и
поэтому в понедельник будет легче.
Spiegel
14.08.2009, 18:48
В понедельник будет крайний оброк -
финальный разговор с моим нынешним боссом.
Будет непросто,
но свое да я скажу завтра и
поэтому в понедельник будет легче.
Может имеет смысл изменить ожидания?:ad:
a_igor
14.08.2009, 18:53
Может имеет смысл изменить ожидания?:ad:
понял.
все будет легко и просто -
я только поставлю его перед случившимся фактом.
a_igor
17.08.2009, 17:52
Добрый вечер.
Встреча с боссом прошла по моему сценарию.
Он молча сидел, переваривая мои слова о моем уходе...
Не хочу сказать что это был легкий разговор,
но мне было легко и воздушно.
Было облегчение и радость - радость свободы.
Еще больше обрадовались мои менеджеры -
они в тайне хотят уйти,
но я их чем то сдерживал...
Интересно, это уже какой то промежуточный итог?
Spiegel
18.08.2009, 00:04
Добрый вечер.
Встреча с боссом прошла по моему сценарию.
Он молча сидел, переваривая мои слова о моем уходе...
Не хочу сказать что это был легкий разговор,
но мне было легко и воздушно.
Было облегчение и радость - радость свободы.
Еще больше обрадовались мои менеджеры -
они в тайне хотят уйти,
но я их чем то сдерживал...
Поздравляю с успешным опытом.
Интересно, это уже какой то промежуточный итог?
Что Вам нужно, чтобы утвердиться в этом?
a_igor
18.08.2009, 04:41
Поздравляю с успешным опытом.
Что Вам нужно, чтобы утвердиться в этом?
В любом случае - это победа!
Есть вариант сделать эту мою победу поражением моего босса,
но скорее всего я на это не пойду,
я же не зверь какой!
Почему это победа?
Потому что я не позволил боссу принять решение моей судьбы в свои руки.
Я сам принял решение и довел его до финала.
Да, остаются еще несколько дней до официального финала,
это сложные дни.
Мне кажется, что сейчас может начаться агония.
...
Но самый важный момент в наших взаимоотношениях уже пройден.
Организм очень жестко реагирует на происходящее.
Переодически возникают боли в плече - сначала в одном, потом в другом... Появилось расстройство желудка. Пару дней был нарушен сон.
Но чего нет - так это переживаний, что я что т о делаю неправильно.
a_igor
18.08.2009, 05:46
Возможно, это будет полезно для анализа.
Чуть меньше месяца назад я потерял свой телефон.
купил новый. и решил, что раз чьи то контактыостались в том, старом телефоне - то это повод для "новой" жизни.
С 1 августа к маме ходит сиделка и мы сейчас сувствуем себя совсем по другому - менее нервно и более свободно.
Я принял решение учиться и мы оплатили учебу в МБА.
Выполняя задания одного интернет тренинга, 12 августа я начал составлять матрицу цлей. В которой на октябрь месяц было запланирована смена работы. Ипредставляете именно в этот день я и провел первые телефонные переговоры с новым работодателем.
Сюда же стоит добавить наше общение на этом форуме.
Все это и дало результат.
Где я вижу подводный камень.
нужно продолжать движение вперед,
остановка чревата засасыванием в трясину...
Вспомнилась метафора из одного из тренингов.
Представьте, что на болоте, кишашем кракодилами,
можно бороться с кракодилами,
а можно осушить болото
и кракодилов просто не станет.
Так вот мое решение - это как раз из серии про осушение болота,
а до этого я обычно боролся с кракодилами...
Spiegel
18.08.2009, 11:44
Цель - хочу делать то, что считаю в данный момент целесообразным и полезным именно для меня.
Критерии достижения цели: как Вы поймете, что начали ее достигать и уже достигли. - В процессе принятия решения я буду опираться на собственное видение ситуации, ранжируя мнения других людей, согласно степени моего уважения их, но общий коэффициент влияния чужих мнений будет меньше половины от моего.
Платой за вашу работу будет - публичность.
Частота обмена постами - количество постов определяет противоположная сторона - есть возможность - отвечаем, нет - ждем когда эта возможность появится
Критерии досрочного прекращения нашего взаимодействия-наверное, если будут прейдены какие то рамки приватности
Доп. условия - пока мне трудно что то прогнозировать
Как Вы думаете, мы достигли цели нашего контракта?
Встреча с боссом прошла по моему сценарию.
Он молча сидел, переваривая мои слова о моем уходе...
Не хочу сказать что это был легкий разговор,
но мне было легко и воздушно.
Было облегчение и радость - радость свободы.
Еще больше обрадовались мои менеджеры -
они в тайне хотят уйти,
но я их чем то сдерживал...
В любом случае - это победа!
Есть вариант сделать эту мою победу поражением моего босса,
но скорее всего я на это не пойду,
я же не зверь какой!
Почему это победа?
Потому что я не позволил боссу принять решение моей судьбы в свои руки.
Я сам принял решение и довел его до финала.
Да, остаются еще несколько дней до официального финала,
это сложные дни.
Мне кажется, что сейчас может начаться агония.
...
Но самый важный момент в наших взаимоотношениях уже пройден.
a_igor
18.08.2009, 11:55
Все хорошее в этой жизни заканчивается...
Я перечитал последний пост.
Да, с вашей помощью я достигтого, что планировал.
контракт выполнен.
Но остался вопрос.
Насколько эта "технология" закрепилась в моем сознании?
Ведь, например, я же не решил вопроса с моим восприятием могу я или нет ставить высокую цену на тренинг и вообще - достоин ли я его проведения?
Хотя вполне вероятно, я ответил себе на эти вопросы - тем, что не двигаюсь в этом направлении. А как только я пойму что это мое - я обязательно возьму и сделаю.
И в отношении своего бывшего босса осталась какая то жалость - можно дожать свои права - я же в отпуске и свалить побыстрому, но чтото внутри говорит - ну дай ему не почувствать, что он проиграл вчистую. неделя роли не сыграет, а он сохранит свое Я в бОльшем достоинстве...
Spiegel
18.08.2009, 12:03
Все хорошее в этой жизни заканчивается...
Я перечитал последний пост.
Да, с вашей помощью я достигтого, что планировал.
контракт выполнен.
Но остался вопрос.
Насколько эта "технология" закрепилась в моем сознании?
Не знаю водите ли Вы машину. Когда учишься вождению, то это происходит рядом с инструктором. Но потом наступает момент, когда нужно решиться "рулить" самостоятельно, хотя и одолевают сомнения: а готов ли я к этому, а сформировались ли у меня достаточные навыки.
Не так ли?
Ведь, например, я же не решил вопроса с моим восприятием могу я или нет ставить высокую цену на тренинг и вообще - достоин ли я его проведения?
Такой цели у нас не было вроде бы.
Хотя вполне вероятно, я ответил себе на эти вопросы - тем, что не двигаюсь в этом направлении. А как только я пойму что это мое - я обязательно возьму и сделаю.
Наверное, когда Вы сформулируете четко цель для себя, Вы поймете, как ее достичь. Опыт такой уже у Вас есть.
И в отношении своего бывшего босса осталась какая то жалость - можно дожать свои права - я же в отпуске и свалить побыстрому, но чтото внутри говорит - ну дай ему не почувствать, что он проиграл вчистую. неделя роли не сыграет, а он сохранит свое Я в бОльшем достоинстве...
Думаете , стОит ли сделать контрольный выстрел?:)
Вы уверены, что это Ваш путь?
a_igor
18.08.2009, 12:06
Думаете , стОит ли сделать контрольный выстрел?:)
Вы уверены, что это Ваш путь?
нет это не мой путь - мой путь это путь согласия.
спасибо.
думаю вечером сделаю подробный анализ своего пути
Spiegel
18.08.2009, 12:08
Все хорошее в этой жизни заканчивается...
Во-первых не все, а какой-то этап , который Вы обозначаете словом "хороший". Все , что имеет начало , имеет и конец. Не так ли?
Во-вторых , остается возможность начать новый этап и в Ваших силах его тоже сделать "хорошим".
Это как с книгами . Прочитал одну, которая очень захватила, потом открыл другую. И это может быть бесконечным процессом.
a_igor
18.08.2009, 12:17
нет это не мой путь - мой путь это путь согласия.
спасибо.
думаю вечером сделаю подробный анализ своего пути
точно не мой путь.
5 минут назад приходили люди из ОБЭПа по поводу лицензионного ПО, можно было обострить ситуацию и нарваться на проверку, но я включил переговорщика и сгладил проблему.
a_igor
18.08.2009, 12:19
Во-первых не все, а какой-то этап , который Вы обозначаете словом "хороший". Все , что имеет начало , имеет и конец. Не так ли?
Во-вторых , остается возможность начать новый этап и в Ваших силах его тоже сделать "хорошим".
Это как с книгами . Прочитал одну, которая очень захватила, потом открыл другую. И это может быть бесконечным процессом.
разумеется,
тем более, что планы уже написаны.
и самое интересное, что часть уже выполнена - досрочно!!!
спасибо.
a_igor
12.09.2009, 07:22
Подведение предварительных итогов.
Сегодня решил рассказать о событиях последних недель.
На новой работе практически каждый день подолгу общаюсь с новым боссом.
Человек он весьма сложный - но я получаю огромный опыт.
Опыт общения с жестким собственником.
Я впитываю многие моменты, идеи, мысли..
Тепрь многие мои прошлые ошибки видятся более отчетливо.
...
По поводу своих тренингов - я вписался в интересную движуху по созданию тренингов - в конце сентября стартует мой проект.
...
Отношения с мамой пришли в нормальное состояние - теперь она очень рада нашим редким приходам.
Хотя все еще сопротивляется сиделке,
но скорее по инерции или по каким то внутренним убеждениям,
но тетушка за ней ухаживающая - женщина тертая и спуску не дает.
...
Начал верстать новые планы.
Спасибо.
Spiegel
14.09.2009, 18:43
Спасибо, Игорь, за обратную связь.
a_igor
01.10.2009, 18:30
Прошло еще три недели.
Вхожу в ритм новой работы.
Периодически жестко колбасит - иногда хочется все бросить и уйти..
Но включается режим автосохранения и я понимаю, что в этом бизнесе идти мне просто некуда...
И другого такого "вызова" у меня уже не будет.
Жму зубы и впрягаюсь и пашу, пашу, пашу...
Вчера после очередной встречи со старинным партнером я в очередной раз вдруг почувствовал, что я хочу свой бизнес!!!
Появилась новая цель.
Адреналин потек в крови.
Жизнь очень позитивная!
Спасибо.
Spiegel
02.10.2009, 12:55
Жизнь очень позитивная!
Это и правда так. :)
a_igor
30.10.2009, 07:14
Подведение итогов месяца.
Странный получился месяц.
На работе возникли проблемы, причем очень похожие на предыдущую..
Владелец, приглашая ставил очень амбициозные цели - стать первым, захватить рынок, перестроить фирму. А на деле все всодится к банальному поднятию продаж на 10-15 процентов, причем ничего не меняя внутри. А меня то привлекали именно масштабы задач и весомость результата.
А какие амбиции за 10%?
Причем цели и задачи меняются с завидной регулярностью - за 2 месяца планка качнулась вверх вниз уже пару раз - то есть задачи поменялись раз 5. Жутко напрягает. И понимаешь, что есть взаимное недовольство друг другом.
По хорошему надо расставаться.
Но надо успеть подстелить соломку - иначе больно падать...
Здоровье - замечательное.
Хотя организм периодически сопротивляется переменам - выстреливая какой нибудь болячкой. Не хочет он глобальных перемен.
В выходные буду заниматься постановкой икорректировкой целей на предстоящий год.
Оттуда будет видны задачи.
Но точно знаю, что главная цель - СВОЙ бизнес.
-------
Вот такие краткие итоги прошедшего месяца
Spiegel
30.10.2009, 07:37
Но точно знаю, что главная цель - СВОЙ бизнес.
Эта цель была у Вас первоначально. Наверное, Вам нужно было убедиться в этом.
Свой бизнес - это свобода во всех отношениях, за которую нужно будет платить определенную цену.
a_igor
03.11.2009, 20:13
И я начал платить эту цену. Сегодня мы расстались со своим работодателем. С взаимными сожалениями. Но за этидва месяца я увидел себя с другой стороны. С которой не видел себя раньше.
Я увидел себя слабым.
А с другой стороны - это всего лишь один взгляд.
Да, я не смог перебороть обстоятельства,
не смог в режиме постоянно меняющихся обстроятельств выдержать свое направление,
не смог разглядеть "главного" врага.
А можно ведь посмотреть на все это по другому.
Именно потому что я все это увидел мы сегодня и расстались...
И если бы не прав был только я, то вряд ли было искреннее сожалениео расставании...
Отдохну до конца недели - это маленькая компенсация за неполученный отпуск в этом году.
И буду строить новые планы!
Spiegel
03.11.2009, 23:25
Есть время "переварить" бесценный опыт и сделать выводы.
a_igor
28.11.2009, 19:30
По прошествии времени поймал себя на очень неприятном моменте.
По образу Робинзона Крузо разделил лист надвое и написал наверху - работа по найму и свой бизнес и получил практически одинаковый ответ - 50 на 50...
Получается, что можно кинуть монетку.
Но тогда, при любом раскладе подсознание будет считать, что выбор был неправильный...
Есть ли какой то способ перевесить какую то чашу весов?
И.
Spiegel
29.11.2009, 11:27
Но тогда, при любом раскладе подсознание будет считать, что выбор был неправильный...
Кто оценивает правильность?
a_igor
29.11.2009, 12:33
Кто оценивает правильность?
правильность оценивает подсознание -
оно как бы притормаживает движение вперед, постоянно высвечивая " у тебя был другой путь".
до какого то момента я был абсолютно уверен, что я хороший наемник - ландсхнехт, который безоговорочно служит сегодняшнему хозяину. и вдруг в какой то момент видение изменилось - от меня стали требовать то, что я не хотел или не был способен делать как наемник. Например, активные продажи. Получается, что если я активно продаю на хозяина, то получаю 3-5-10% процентов, а если продаю на себя - то на порядок больше. И это начало менять мою карту мира.
И сейчас она такова, что я как та обезьяна, не знающая умная она или красивая:)
Spiegel
29.11.2009, 14:49
правильность оценивает подсознание -
оно как бы притормаживает движение вперед, постоянно высвечивая " у тебя был другой путь".
Откуда это знание появилось у Вас в подсознании?
a_igor
29.11.2009, 15:09
Откуда это знание появилось у Вас в подсознании?
Наверное это я сам его туда пустил:)
Я обычно использую подсознание как мультипликатор - умножитель - действия, а вот наличие ситуации фифти-фифти уменьшает этот умножитель до нуля...
Spiegel
29.11.2009, 15:12
Наверное это я сам его туда пустил:)
У каждого знания есть источник, что за источник этого знания, который конкурирует с другим в сознании. Кого Вы впустили в свое подсознание?
a_igor
29.11.2009, 16:09
У каждого знания есть источник, что за источник этого знания, который конкурирует с другим в сознании. Кого Вы впустили в свое подсознание?
источник?
собственный опыт.
я же говорю что плюсов у обоих вариантов практически поровну...
думаю на следующей неделе пообщаться с друзьями, чтобы найти перевешивающие аргументы...
Spiegel
29.11.2009, 22:00
думаю на следующей неделе пообщаться с друзьями, чтобы найти перевешивающие аргументы...
Хотите обратиться к внешним ресурсам? Что ожидаете получить от них?
a_igor
29.11.2009, 22:12
Хотите обратиться к внешним ресурсам? Что ожидаете получить от них?
думаю, что смогу найти несколько гирек, которые позволят перевесить какой то чаше весов.
последний мой эксперимент с наемной работой показал, что у меня очень плохо с подчинением чужим указаниям, особенно если они не соответствуют моим ожиданиям. Кроме этого я понял, что не могу быть "третьим" лицом - или первым или вторым. Третье лицо - это не для меня...
Хотя возможно, что я могу играть десятую или пятнадцатую роль.
Имеет ли смысл в этом эксперименте?